Татьяна:
— Я полтора года в дизайне. Прошла курсы и помогаю знакомым с социальными сетями. Там мы о деньгах как-то договариваемся. А вот с новыми заказчиками я теряюсь. Каждый раз — стресс. Я не понимаю сколько денег брать за свою работу. Должна же быть какая-то объективная оценка дизайна?
Да, это проблема. Можно, конечно, сходить и поспрашивать у других ребят, сколько они берут за подобную работу — но скорее всего получишь приличный разбег в ценах. Причем качество дизайна, часто не будет коррелировать с ценой. Как-будто бы стоимость зависит от наглости.
В любом бизнесе принято считать себестоимость. Но проблема в том, что дизайн в себестоимости почти ничего не стоит, кроме того, что это ваш труд. И поэтому себестоимость не так просто посчитать. Есть гаджеты, в которых мы делаем дизайн, софт, интернет, квартплата и т.д. что обычно кладется в себестоимость, но это довольно таки мизерные затраты на создание дизайна. К тому, же мы всем этим пользуемся и для других целей, поэтому я бы это опустил.
Самая главная затрата — потраченные часы на работу, т.е. сколько ты отработаешь над этой задачей. И поэтому, чтобы легче было называть стоимость работы нужно знать стоимость своего часа и уметь прогнозировать сколько ты потратишь времени на работу.
Как получить свою ставку часа?
1. Понять кукую сумму ты хочешь получать в месяц. Та, которая тебе сейчас комфортна.
2. Понять сколько ты хочешь работать в день. Продуктивных часов в сутки обычно часов 6.
3. Поделить сумму из п.1 на 22 (кол-во рабочих дней в месяце) и на число из п.2.
Ставка часа = сумма в месяц / кол-во рабочих дней / кол-во рабочих часов
Как научиться прогнозировать?
Для того, чтобы научиться планировать свои трудозатраты придется какое-то время по-замерять сколько занимает та или иная работа. Садимся работать — включаем таймер, указываем название задачи, над которой работаем. Делаем перерыв — останавливаем таймер.
Замеряем всё: работу над макетом, созвоны с клиентом по задаче, мозговой штурм, поиск картинок, внесение правок и т.д.
Важно, никаких записей по памяти — наша память очень искажает время.
Удобно замерять свою работу специальными таймерами вроде Toggl
Каждую запись лучше округлять хотя бы 15 минутам в большую сторону, т.к. все равно на переключение между задачами уходит время + много работы скрыто.
Спустя месяц ты будешь иметь на руках цифры, в духе: дизайн лендинга — 25 часов, листовка — 1,5 часа. Это уже хоть какое-то представление, сколько у тебя на что уходит. Конечно, на разных задачах одного и того же типа будет разное время.
Теперь, когда у тебя спрашивают, сколько стоит листовка, ты можешь ответить: 4,5 × Ставку часа. Это будет отправная цифра. Дальше ее придется либо понизить, либо повысить, учитывая рынок. Об этом в другой раз.
